Uspješan biznis se ne gradi samo inspiracijom nego radom i učenjem

Nakon godinu na čelu Investicijske fondacije Impakt mogu reći da sam zaista zadovoljna onim što je urađeno, ali možda još više energijom koju svakodnevno vidimo na terenu. Iza nas je mnogo aktivnosti, programa, susreta i konkretnih priča iz različitih dijelova BiH i regiona, ali ono što na mene ostavlja najsnažniji utisak jesu mladi ljudi, naročito žene preduzetnice i povratnici iz dijaspore, kazala je na početku razgovora za Oslobođenje Sanja Miovčić, izvršna direktorica Fondacije Impakt, koja je ovu funkciju preuzela 2025.

Da li ste zadovoljni urađenim u proteklih godinu dana?

- Širom BiH susrećemo mlade koji žele da mijenjaju stvari, pokreću nešto svoje, ostaju ovdje i grade život u svojim lokalnim zajednicama. To vidimo kroz naše programe Impakt Inkubator, kroz Impakt RAYE (Regional Academy for Young Entrepreneurs) i kroz druge programe koje realizujemo. Taj entuzijazam je za nas najveća potvrda da ono što radimo, pravi dugoročni impakt.

Dugoročan uticaj

Mislim da je najvažnije da kod mladih postoji volja. Naša uloga je da im damo platformu, znanje, podršku, kontakte i prostor da svoje ideje pretvore u nešto konkretno. Posebno sam ponosna kada vidimo da neko ko je u program ušao samo s idejom, nakon nekoliko mjeseci ima registrovan biznis, prve kupce, jasniji plan i mnogo više samopouzdanja.

Danas imamo veliki broj mladih koji su kroz naše programe registrovali vlastite biznise, zaposlili sebe i druge, i postali pozitivan primjer u svojim lokalnim zajednicama. To je najbolji pokazatelj da podrška preduzetništvu zaista može imati dugoročan društveni i ekonomski uticaj.

Kako biste ocijenili stanje u preduzetništvu s trenutne pozicije?

- Rekla bih da u BiH postoji mnogo više preduzetničke energije nego što se često misli. Nekada se u javnosti stvara slika da mladi čekaju da se nešto desi samo od sebe, ali naše iskustvo pokazuje drugačije. Postoji veliki broj ljudi koji imaju ideje, žele da rade, žele da uče, i spremni su da rizikuju i pokušaju da započnu svoju biznis.

S druge strane, moramo biti iskreni i reći da toj energiji treba više sistemske podrške. U BiH već postoje brojne inicijative, programi i organizacije koje rade važne stvari, ali smatram da postoji još dosta prostora za unapređenje i razvoj čitavog preduzetničkog i inovacijskog ekosistema. Preduzetništvo ne može da zavisi samo od pojedinačne motivacije i podrške, i povremenih prilika. Potreban je sistem koji ljude prati od ideje, preko registracije i prvih koraka, do rasta i stabilnosti biznisa.

Mi u Impaktu upravo tu vidimo svoju ulogu, da budemo most između entuzijazma koji postoji i konkretne podrške koja je ljudima potrebna da bi taj entuzijazam postao održiv posao. Naša mentorska podrška u realizaciji poslovne ideje, pomoć prilikom registracije biznisa i postavljanja stabilnih temelja poslovanja, kao i kasnije usmjeravanje ka rastu i skaliranju, predstavljaju ono što često nazivamo game changer momentom. Upravo ta kontinuirana podrška pravi suštinsku razliku između ideje koja ostane samo plan i biznisa koji uspješno zaživi na tržištu.

Raste li ili opada interes mladih za preduzetništvo?

- Iz našeg iskustva, interes mladih za preduzetništvo postoji i vrlo je živ. Naravno, on se mijenja u skladu s vremenom. Danas mladi mnogo više razmišljaju o fleksibilnijim oblicima rada, digitalnim uslugama, kreativnim industrijama, turizmu, proizvodnji hrane, održivim rješenjima i malim biznisima koji mogu početi iz lokalne zajednice, a kasnije rasti.

Sve više mladih pokazuje interes i za AI alate, digitalne servise i online poslovne modele koji omogućavaju rad sa globalnim tržištem, čak i iz manjih lokalnih zajednica.

Ono što nam je posebno važno jeste da među mladima postoji interes i za zanate. To se nekada zanemari kada govorimo o preduzetništvu, jer se često fokusiramo samo na tehnološke startupe ili velike inovacije. A zanati su izuzetno važni. Oni donose konkretnu vrijednost, zapošljavaju ljude, čuvaju znanje i odgovaraju na stvarne potrebe tržišta.

Vidimo upite i ideje koje dolaze iz oblasti usluga, proizvodnje, obrade drveta, prehrane, turizma, beauty industrije, digitalnog marketinga, dizajna i različitih specijalizovanih servisa. To pokazuje da mladi ne razmišljaju samo o velikim biznisima nego i o poslovima koji mogu biti održivi, lokalno relevantni i postepeno rasti.

Aktuelni trendovi također potvrđuju da su turizam, inovativna mala i srednja preduzeća, digitalizacija, održiva ekonomija, poljoprivreda i kreativno zanatstvo među važnim pravcima razvoja u BiH i regiji. Mi radimo mnogo na promociji i podršci ženskom preduzetništvu, kao i na osnaživanju mladih žena da se odvaže ući u poslovni svijet.

Šta im iz Vašeg iskustva, odnosno iz onoga što Impakt saznaje kroz svoje projekte, najviše nedostaje kako bi zakoračili u svijet biznisa?

- Osim znanja, informacija i početne podrške, mislim da mladim preduzetnicima često najviše nedostaje strpljenja i hrabrosti. Strah od neuspjeha i uopšte govoreći neki negativan narativ su dosta prisutni. To ne govorim kao kritiku, nego kao realnost s kojom se susreću mnogi mladi ljudi koji ulaze u preduzetništvo.

Danas živimo u vremenu u kojem se uspjeh često prikazuje kao nešto što se desi brzo. Vidimo gotove rezultate, ali rijetko vidimo godine rada, pokušaja, grešaka, prilagođavanja i učenja koje stoje iza toga. Zbog toga dio mladih očekuje da će biznis već u prvim mjesecima dati velike rezultate. Kada se to ne desi, lako se obeshrabre.

Prilagođavanje

A preduzetništvo traži vrijeme. Potrebno je upoznati tržište, testirati ideju, razumjeti kupce, vidjeti šta zaista funkcioniše, a šta samo dobro zvuči na papiru. Nekada prvi pokušaj nije pravi, ali to ne znači da ideja nema vrijednost. Znači samo da je treba prilagoditi. Zato kroz naše programe pokušavamo mladima pokazati da je disciplina jednako važna kao i dobra ideja. Uspješan biznis se ne gradi samo inspiracijom, nego svakodnevnim radom, učenjem i spremnošću da se ne odustane čim naiđe prva prepreka. Dešava nam se da mladi preduzetnici uđu u naš program Inkubator poslovnih ideja sa namjerom da razvijaju jednu ideju, a da kroz proces mentorstva, istraživanja tržišta i rada sa stručnjacima na kraju programa izađu sa potpuno drugačijim biznis-planom. I to je sasvim uredu. Upravo je poenta procesa da mladi testiraju svoje ideje, razumiju potrebe tržišta i prepoznaju šta zaista ima potencijal da postane održiv biznis. Nekada najveća vrijednost programa nije potvrda početne ideje, nego hrabrost da se ona prilagodi ili promijeni u nešto što ima veće šanse za uspjeh.

Sanja Miovčić: Preduzetništvo traži vrijeme

Koji su najveći izazovi danas pred preduzetnicima?

- Jedan od najvećih izazova danas je brzina promjena, posebno tehnoloških. Razvoj vještačke inteligencije i novih digitalnih alata mijenja gotovo sve oblasti poslovanja. Ono što ste prošle godine učili na fakultetu, kursu ili kroz praksu, već danas može biti djelimično zastarjelo ili dopunjeno potpuno novim alatima. To nije samo izazov za BiH nego globalna realnost. Svi učimo u hodu. Preduzetnici danas moraju biti spremni na stalno prilagođavanje, jer tržište više ne čeka dugo. Danas više nije dovoljno imati samo dobar proizvod. Važno je znati kako komunicirati vrijednost, graditi povjerenje i brzo reagovati na promjene tržišta.

Jedan od posljednjih događaja Fondacije je Okreni na uspjeh, Registruj svoj biznis. O čemu je konkretno riječ?

- Okreni na uspjeh, Registruj svoj biznis je najava programa za mlade koji realizujemo u saradnji sa mikrokreditnom fondacijom MI BOSPO i Evropskom bankom za obnovu i razvoj, s ciljem da mladima iz Tuzlanskog kantona pružimo konkretne informacije, podršku i motivaciju za pokretanje vlastitog biznisa.

Nedavni događaj tim povodom je okupio mlade preduzetnike i one koji razmišljaju o registraciji biznisa, a fokus je bio na praktičnim pitanjima: kako registrovati biznis, koje su dostupne mogućnosti podrške, šta znači izaći na tržište i kako napraviti prve ozbiljne korake.

Kakva je saradnja sa lokalnim zajednicama?

- Saradnja sa lokalnim zajednicama je veoma dobra i ona je jedan od ključnih elemenata našeg rada. Impakt već godinama gradi odnose s općinama, gradovima i lokalnim partnerima širom BiH i mislim da je upravo to povjerenje jedna od naših najvećih vrijednosti. Do sada smo sarađivali sa više od 60 opština i gradova širom BiH. Lokalne zajednice prepoznaju naše programe i raduju se njihovoj realizaciji, jer vide konkretne rezultate. Za njih je važno kada se u njihovoj sredini pojave novi biznisi, kada mladi ljudi dobiju priliku da ostanu, rade i stvaraju, i kada podrška nije samo deklarativna nego vrlo konkretna.

Na čemu će biti fokus Impakta do kraja godine?

- Do kraja godine nastavljamo raditi na više važnih programa i projekata. Jedan od fokusa bit će nastavak Impakt RAYE programa, koji smo prvi put organizovali prošle godine i koji je pokazao da postoji veliki prostor za dodatnu podršku mladima, njihovim idejama i razvoju konkretnih vještina.

Konkretni rezultati

Posebno smo uzbuđeni zbog novog izdanja konferencije Welcome to the Future 4.0, koja će ove godine okupiti učesnike, investitore i govornike iz više od 10 zemalja i dodatno otvoriti prostor za međunarodno povezivanje mladih preduzetnika i lidera iz regiona.

Također, ove godine u saradnji sa GIZ-om kroz SEDEP projekat realizujemo Summer School 2026. na Jahorini, četverodnevnu ljetnu školu koja će okupiti 60 učenika srednjih stručnih škola iz cijele Bosne i Hercegovine i njihove profesore, te povezati ih sa kompanijama kroz rad na stvarnim izazovima iz zelenih i digitalnih industrija.

Paralelno s tim nastavljamo realizaciju Inkubatora poslovnih ideja u saradnji sa Ministarstvom za kulturu, sport i mlade Tuzlanskog kantona i lokalnim zajednicama širom BiH, s ciljem da što više mladih ljudi dobije priliku da svoje ideje razvije u održive biznise. Najesen planiramo drugo izdanje konferencije posvećene gejmingu i kreativnim industrijama Mediterranean Gaming Festival 2026, koje će se ponovo održati u Trebinju. Nakon veoma pozitivnih reakcija i velikog interesovanja tokom prvog izdanja, cilj nam je da ovaj događaj dodatno razvijemo kao regionalnu platformu koja povezuje mlade, gaming industriju, kreativni sektor, edukaciju i nove tehnologije. Vjerujemo da upravo kreativne i digitalne industrije predstavljaju jedan od najbrže rastućih prostora za nove prilike, zapošljavanje i razvoj inovativnih biznisa među mladima u BiH i regionu.

Dugoročni društveni uticaj rada Investicijske fondacije Impakt potvrđuju i konkretni rezultati ostvareni od 2019. godine: razvijeno je više od 2.500 poslovnih ideja, podržano preko 700 biznisa, učestvovano u kreiranju više od 1.000 radnih mjesta, programi su realizovani u više od 60 lokalnih zajednica, ostvarena je stopa održivosti novoosnovanih biznisa od čak 99 posto nakon 12 mjeseci poslovanja.